Эпоха СТМ

Эпоха СТМ

В начале марта в средней полосе наступило время СТМ* и отечественного производителя.

*собственная торговая марка продавца, или private label

Оставим дмитровские и адыгейские сыры, поговорим об СТМках.

Они существуют давно, лучше всех развиваются в торговых сетях.

Как выглядит СТМ

Есть средний заводик, выпускающий молочку. Нормальную такую.

Он не может пробиться, потому что всё поделено между пятью холдингами.

И тут к нему приходит торговая сеть и говорит: хочу у тебя выкупать всю твою продукцию, техзадание по качеству вот, цены будут возле плинтуса.

Директор заводика чешет репу, но решает получить прибыль от объёма. Иначе-то продаж вообще ноль!

Бренд, конечно же, принадлежит самой торговой сети, чтобы в случае чего один заводик оперативно дополнить или к чёрту заменить другим. За счёт того, что яйца директора молзавода лежат в ладони директора торговой сети, и тот их может свободно выкручивать, маржинальность продукта высока несмотря на то, что цена СТМки для конечного потребителя ниже средней в нише.

Лента

Образцовой в плане брендинга мне кажется Лента:

  • 365 Дней — быдляцкий лоукост с минимальным качеством и в плохой упаковке,
  • Лента — средний уровень в бренд-буке самого магазина,
  • Dolce Albero — почти премиум, даже буквы импортные используют.

Причём во многих категориях они выше бренда Лента не поднимаются. Dolce Albero — это преимущественно конфеты, кофе и прочая бакалея. Видимо, именно здесь бренд на самом деле ничего кроме названия не значит, можно спокойно рубить бабло.

Самокат

А есть другой пример. Самокат.

У них тоже дофига СТМок, но все они под единым именем. Собственно, Самокат. И молоко, и творог, и довольно дорогая зубная паста с гидроксиапатитом (это производство я даже знаю, они давно пытались найти партнёра для такого проекта).

В отличие от Ленты, с дизайном тут явные проблемы. Но это так, к слову.

Этот пост в моём Телеграм-канале